Рус Eng За 365 дней одобрено статей: 2065,   статей на доработке: 293 отклонено статей: 786 
Библиотека

Посыпанова О.С. Психологические и маркетинговые свойства Я-концепции потребителя

Опубликовано в журнале "Психология и Психотехника" в № 5 за 2015 год в рубрике "Горизонты психологии" на страницах 459-469.

Аннотация: Реклама, промоушн, маркетинг все более и более тонко воздействуют на потенциального покупателя, уже не просто мотивируя его, а вторгаясь в глубинные пласты Я-концепции. Исследование посвящено анализу того, какие особенности Я-концепции отзываются на маркетинговое воздействие. Я-концепция потребителя, по мнению авторов, – это структурный пласт общей Я-концепции, активизирующийся при выборе товара и всегда скрепленный с товаром. Рассмотрены психологические свойства Я-концепции потребителя, то есть те, которые обеспечивают субъектный контроль покупок: потребительская рефлексивность, осознанность, прогностичность, целеполагание, кризисное проявление, экстериоризация личности, самореализация, терминальность, интернальность, сложность ценностно-мотивационной структуры личности. Также обозначены маркетинговые свойства Я-концепции потребителя, то есть те, которые обеспечивают активное реагирование на внешнюю стимуляцию продаж и тем самым потребительскую объектность: диадность с товаром, реактивность, сензитивность, зависимость от рекламы и продавца, психическую пассивность, символизм, пластичность. Определено, что Я-концепция потребителя обладает следующими функциями: регулятивной, ограничивающей, антиманипуляционной, функцией самоопределения в мире вещей, функцией ускорения потребления.

Ключевые слова: экономическая психология, психология потребления, психология потребительского поведения, психология в маркетинге, Я-концепция, Образ Я, субъектность, объектность, психологические свойства Я-концепции, маркетинговые свойства Я-концепции

DOI: 10.7256/2070-8955.2015.5.15028

Эта статья может быть бесплатно загружена в формате PDF для чтения. Обращаем ваше внимание на необходимость соблюдения авторских прав, указания библиографической ссылки на статью при цитировании.

Скачать статью

Библиография:
Reed A.Ii. Social Identity as a useful perspective for self-concept-based consumer re-search // Psychology & Marketing. – 2002. – Т. 19. № 3. – р. 235.
Villarino R.R., Otero-Lopez J.M. April Lane Benson (ed.): I shop therefore I am: compulsive buying and the search for self; Susanne Friese: Self-concept and identity in a consumer society: aspects of symbolic product meaning // Journal of Consumer Policy. – 2001. Т. 24. № 3-4. –рр. 441-447.
Dommer S., Swaminathan V., Ahluwalia R. Using Differentiated Brands to Deflect Exclusion and Protect Inclusion: The Moderating Role of Self-Esteem on Attachment to Differen-tiated Brands //Journal of Consumer Research. – 2013. – 40 (4). – рр. 657-675.
Azar Ofer H. Tipping Motivations and Behavior in the US and Israel // Journal ofApplied Social Psychology. – 2014. – 40 (2). – рр. 421-457. URL: http://www.nbpublish.com/go_to_article.php?id=31238
Asif Khan M., Bozzo C. Connection between self-concept and brand preference and the role of product usage // International IJAS Conference for Academic Disciplines, 13-16 March 2012, Las Vegas, USA http://www.cergam.org/fileadmin/files/cerog/wp/912.pdf
Sirgy M.J. Self-concept in consumer behavior – Diss. PhD / Institute: University of Massachusetts Amherst, 1979. – 120 р.
Starcevic S. Self-concept as a significant determinant of brand choice and consumer buying behavior // Marketing. – 2001 Vol. 42, No. 2. – pp.106-117
Сморкалова Т.Л., Доценко Е.Л. Место Я-концепции в потребительских пред-почтениях: рабочая модель // Вестник Тюменского государственного университета. – 2011. –№ 9. с. 182-189.
Столин В.В. Самосознание личности – М.: Издательство МГУ, 1983. – 286 с.
Дробышева Т. В. Экономическая социализация личности: ценностный подход. – М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2013. – 312 с.
Посыпанова О.С., Воробьева О.С. Субъект-предметные и объект-предметные отношения в потреблении // Психология и Психотехника.-2014.-№10.-C. 1021-1032. DOI: 10.7256/2070-8955.2014.10.12779.
Кочанова Е.С., Патоша О.И. Общество потребления: феномен материализма // Экономическая Психология: прошлое, настоящее, будущее. Выпуск 2. Под ред. А.Н. Неверо-ва. Материалы II международной научно-практической конференции 15-17 мая 2014 – Сара-тов, 2014. – с. 292-302
Хащенко Т.Г. Психологическое сопровождение экономического самоопределе-ния личности в процессе ее профессионализации в отраслевом вузе // Психология и Психо-техника.-2014.-№8.-C. 855-862. DOI: 10.7256/2070-8955.2014.8.12327. URL:http://www.nbpublish.com/go_to_article.php?id=30476.
Спасенников В.В. Экономическая психология: современные тенденции и пер-спективы развития // Вопросы психологии. – 2011. – №1. – с.150-152.
Журавлев А.Л., Купрейченко А.Б. Экономическое самоопределение. Теория и эмпирические исследования. – М.: Изд-во «Институт психологии РАН». – 2007. – 480 с.
Неверов А.Н. Концепция ноосферной стадии эволюции социально-экономических систем: дисс. … доктора экономических наук. – Саратов, 2012. – 385 с.

Правильная ссылка на статью:
просто выделите текст ссылки и скопируйте в буфер обмена