Правильная ссылка на статью:
Овруцкий А.В..
Импульсивное потребление в психологии и экономике: дифференциация подходов и их интеграция в рамках экономической психологии
// Психолог. – 2018. – № 6.
– С. 62-79.
DOI: 10.25136/2409-8701.2018.6.27780.
DOI: 10.25136/2409-8701.2018.6.27780
Читать статью
Аннотация: Описаны и проанализированы два подхода к импульсивному потреблению: психологический и экономический (маркетинговый). Проведен их сравнительный анализ по следующим параметрам: определение феномена, характер импульса, детерминанты, эффекты, объекты потребления, оценка, последствия, корре-ляции, специфические феномены, способы коррекции.
Детерминанты импульсивного потребления в рамках психологического подхода – это 1. личностные диспозиции потребителя, 2. аффективные паттерны и 3. когнитивные условия, которые способствуют или тормозят проявление импульсивности. Второй особенностью психологического подхода является нозологический контекст восприятия феномена (явный или латентный). Психологическая шкала импульсивного потребления: импульсивные покупки – компульсивные покупки – ониомания.
Маркетинговый подход базируется на трех аксиомах: 1. Импульсивная покупка – это незапланированная покупка; 2. Импульсивное потребление в большей степени детерминировано внешних факторами и высту-пает как продукт управления системой маркетинговых коммуникаций; 3. Импульсивное потребление – положительный вид социальной активности. Специфическими феноменами импульсивного потребления в маркетинговых концепциях являются: мароч-ное переключение, стиль жизни, креативное потребление.
Показано, что в психологическом подходе акцентируется внимание на внутренних детерминантах поведе-ния, в экономическом – на внешних. В психологии импульсивное потребление расценивается как иррацио-нальное, в маркетинге трактуется как рациональное.
Рассматриваем экономико-психологический подход к импульсивному потреблению как интегративный. Та-кая интеграция должна идти по пути раскрытия механизмов взаимодействия психологических и экономиче-ских факторов в описании и объяснении импульсивного потребления.
Ключевые слова: импульсивное потребление, компульсивное потребление, ониомания, маркетинг, маркетинговая коммуникация, акцидентные товары, марочное переключение, экономическая психология, психологический подход, экономический подход
Библиография:
Dodson J. A., Tybout A., Stemthal, B. Impact of deals and deal retraction on bran switching// Journal of Marketing Research, – 1971, – № 15 (Feb.), – P. 72-81.
Doob A., Carlsmith J., Freedman J., Laudauer T. and Tom S. Effect of initial selling price on subsequent sales // Journal of Personality and Social Psychology, – 1969, – Vol. 11, – P. 345-350.
Mazursky D., LaBarbera P. When Consumers Switch Brands//Psychology & Marketing. – 1987. – Vol. 4. – P. 17-30.
Shukla P. Impact of contextual factors, brand loyalty and brand switching on purchase decisions// Journal of Consumer Marketing, – 2009. – Vol. 26 Issue: 5, – P.348-357.
Истратов В. А., Ноакк Н. В., Патоша О. И. Склонность к суперпотреблению: экспериментальное исследование (индивидуально-психологический и экономический аспект)// Модели и методы инновационной экономики// Сборник научных трудов под ред. К.А. Багриновского и Е.Ю. Хрусталёва. – Выпуск 6. – М.: ЦЭМИ РАН, МАОН, – 2014, – с. 84-96.
Шмигин И. Философия потребления. – Харьков.: Гума